在创业者眼里，快手快手不只是自定赞快老铁江湖，还蕴含着无限商机。义刷抖音自助平台业务下单十个赞对于研究电商带货的手买上热同行来说，尤其这么。流量但想要真正玩转直播带货，快手就有必要了解这背后的自定赞快内容生态和流量江湖。 结合近日直播课以及对行业的义刷深度观察和实践经验，新榜市场总监李铁男在本文中述说了快手的手买上热流量玩法、内容营运方法论以及变现的流量几种模式。 （注：本文由特约作者新榜市场总监李铁男撰写，快手经授权发布，自定赞快不代表快手官方意见。义刷） 2020，手买上热一只“黑天鹅”毫无预兆地落在了我们每个人的流量头顶。 受疫情影响，餐饮、酒店、OTA等行业遭到冲击，线下店家生意低迷。很难想像，连小肥羊、西贝这种餐饮界的明星公司，喊得最多的竟然是“活下去”。对这种行业来说，黑天鹅带来的是一个最坏的时代。 不过，当所有人闭门不出的时侯，线上玩法忽然活跃上去。在线教育、游戏、短视频、直播电商、在线生鲜、大健康等行业迎来爆发，线下和线上一起上演了一部真实的“冰与火之歌”。 目前，中国联通互联网在线人数和在线时长屡创新高，最高日人均时历时7.3小时，随着5G时代的抖音自助平台业务下单十个赞到来，短视频和直播电商又将迎来新一轮快速下降，云逛街、云看房、云蹦迪、云春游等新玩法层出不穷，未来的新的商业模式和内容形态也将急剧不断涌现，新的趋势让人饱含无尽的期盼和憧憬。 所有这种玩法，都指向了一个这几年早已被所有人熟知的词汇——“流量”。而在这门流量生意中，快手这个近3亿DAU的流量池基本不可能被忽视。于是，我们看见，在线教育进去了，一众电商也冲了进去，都希望在这场流量盛会短发一杯羹。 然而，快手江湖不同于其他流量平台，搞不懂“老铁经济”，不明白“江湖黑话”，在这场流量的大戏中，你或许永远只能当局外人。 如何能够快速进场？怎样能够迅速和“老铁”打成一片，在快手的江湖任意驰骋？ 近期，新榜联合快手、有赞举行了“玩转快手短视频直播公开课”系列课程，2月26 日-28日20:00-22:00，通过视频直播的方式各方大咖分享关于了短视频、直播电商相关内容，通过对快手多维度的学习，并加上新榜学院的帐号实操，相信所有参与过的老铁们都有所感受。 玩转快手短视频直播公开课 通过几天的学习加上自己的理解，我整理出了这篇内容，希望还能对你们有所帮助。当然，如果想要得到第一手的视频资料，建议你们抽时间去看回放视频，更多精彩不容错过。 互联网的本质是流量，流量在线下渠道表现为在一定空间内人群的集聚，流量在线上渠道表现为PV，UV，DAU、MAU。然而，不管是线上还是线下，流量的背后都是一个个真实的人，是用户的注意力集聚。 互联网的发展史同样是流量的变迁史，PC时代，搜索引擎是桌面的流量霸主，搜索平台牢牢把握住了流量的入口，如果你想获得更多流量，需要通过竞价排行订购关键词，才有可能排在更靠前的位置，获得更大的流量。 斗转星移间，移动互联网时代到来，双微时代盛行，自媒体炙手可热，微信牢牢吸引了人们的注意力，更有人提出陌陌互联网的概念，微信日活达到了10亿+，随之而来是内容创业的风起云涌，我们也看见了一大批自媒体小号如十点读书、黎贝卡的异想世界等相继崛起。 时代总是不断往前发展的，随着短视频和直播的盛行，流量随着新的媒介方式流转，短视频和直播成为了“杀时间”的新神器，用户时长不断骤降。 在这场流量的变革中，我们听到了一家走得很快的“慢公司”——快手。这家在2011年创立的公司，早期的名子是“GIF快手”，过去或不为人所知，但现在的快手无疑是短视频和直播战场上的超级霸主。 快手，这个原先仅仅作为娱乐闲暇的平台，随着小黄车等功能上线，延伸出新的商业形态。正是因为短视频和直播无限可能地还原了产品的细节，进一步阐释了”所见即所得“，更好地打消了用户担忧，降低交易门槛，从而迎来了2019年以来短视频和直播的爆发。 世界上最大的直播公司、日活3亿+、直播日活超1亿。这些标签背后，意味着巨大的流量和无尽的机会。2019年快手的腹部主播辛有志，可以在平台做到年流水150亿，前不久向北京捐资1.5亿。 除了脸部主播广为人知，我们也能看到更多普通人被快手改变命运的案例，在2019年快手出版的《被看到的力量》一书中，我看见了各行各业的众生相，看到了各类想像不到的场景，各式各样的人生境遇。 有跑长途爱做小吃的卡车司机狗哥，有不甘心向命运妥协不断进击的广东秦州姑娘“悦姐”，也有由于孩时遗憾痛失爱宠而做宠物医生的安爸，也有30岁之前仍然郁郁不得志的“保定樊少皇”，也有教你制做小吃又教你创业的“闫爸爸”。 手工耿 这些人都有一个共同特征：他们是一群游离在精英群体之外小人物，生活在三四线城市或则你可能没听说过的小城区里，学历普遍不高，生活处境上有着或多或少的不如意，但也心有不甘，在主流话语体系中鲜有发声的机会，但在快手结交了天南海北的老铁，找到了自己的圈子，发掘了属于自己的高光时刻。 所以，在快手如果看不懂那些人，就找不到流量的精髓，找不到自己的粉丝快手怎么买流量上热门，更加找不到变现的渠道。应该怎样找到这群人的规律，打造出属于自己的快手账号？ 在新榜学院首席讲师、红顶天创始人景红看来，快手涨粉可以从10个方面来做，包括个人页面设置4要素（头图、头像、昵称、简介）、网红人设构建、如何投放粉丝头条、看直播涨粉等。那场直播中，景红最大限度地述说了快手流量入口、以及算法逻辑、运营重点。 比如其中非常提及连麦涨粉最重要的就是提早沟通，在选择主播前，一定先观察合作主播的粉丝画像、黏性、主播风格、在线人数等要素，方便选出匹配自己的合作对象，此外要提早沟通，确保相互明确双方诉求、直播间互动环节设置、PK规则、粉丝福利等，不然还会出现要么粉丝导不过去，或者导过去后发觉承接不住，白白浪费流量，得不偿失。 再聊聊内容营运。在我看来，涨粉主要须要做好三个方面：内容、运营、采买流量。 不管在任何平台，任何时侯，内容都是最重要的元素，也是最根本的基础，没有好的内容，即使平台推荐了流量，上了热门，也留不住粉丝。 在快手的世界里，在双列展示的规则里，标题和封面特别重要，快手主页面的TAB页主要有三个：关注、发现、同城。 关注可以理解为私域流量池子，对创作者是利空；同城中单下的店家是须要维护和营运的重点，需要做好LBS设置。 发现是系统推荐机制，在发觉页面里浏览，就好比现实中遛弯，标题和封面类似于商家的招牌和橱窗，标题和封面决定了用户是否有兴趣点击进来观看内容，换言之，如果标题和封面做得杂乱无章，没有美感可言，引不起用户兴趣，就只能擦肩而过，用户也不会浏览内容，不可能成为你的粉丝，所以一个好的封面和标题至关重要。 标题和封面决定了用户要不要进来，内容的优劣决定了用户要不要留下来，要不要关注。 内容生产过程中，最大的问题是能够持续规模化生产优质内容，单个新品说明不了问题，可能是运气作祟，规模化的持续产出，需要整个团队的规模化作战，需要内容生产流程化。 除了内容还有营运，这就涉及到整个短视频的UI设计、发布时间、爆款置顶、封面优化、发布频度、数据剖析、评论区管理、开播预热通知、直播环节设置、直播话术、热门话题等，是一个细致入微的过程，每个环节都很重要。 除内容和营运外，还有采办流量，流量主要在平台和大主播手里，主要是两种方式，一方面可以通过粉丝头条订购平台流量，但这儿有个前提，要确保本身内容的质量OK，这个可以通过观察自然流量下数据的下降来判定，如果质量OK，可以通过粉丝头条再推动一波，平台的流量起到锦上添花的作用。 实力相当的主播，可以通过连麦等方法互粉，如果粉丝量级有落差，可以通过打榜刷礼物的形式获得连麦或点点关注的机会，快速下降粉丝，相当于花钱买大主播的粉丝，目前我们能看到好多秀场主播会将流量导出至电商主播，收获打赏收入。 除此之外，我们就能看见快手一些常见的模式，这里因为篇幅有限，只聊其中的三种模式，其余模式你们可以围观本次课程视频回放。 1.出品人模式 典型代表是娃娃，娃娃是快手上服饰行业的Top主播，90后，一年流水约10个亿，在全省有46个鞋厂，日发货10万单，传统的销售渠道都是通过厂家再经过层层渠道代理能够到用户手中。 凭借巨大的发货量，娃娃可以据粉丝的需求做多样化生产，把直播间变成厂家和用户中间的枢纽，把双方的需求匹配到一起，快速洞悉消费者需求，不断迭代升级。 2. 原产地模式 这类模式之下，最典型案例是彩云河鲜、太平哥牛肉干。 原产地模式又叫源头有好货模式，彩云河鲜老家就在徐州的海头镇，靠近海滩，是典型渔港生活，出海打渔，期间会把整个过程记录出来，引发了大量网友的围观。 这种模式指出——我在现场，我在源头，这里有货，货质量好，价格实惠。通过真实感的展现，消除受众的怀疑，通过日常工作场景的还原，让用户听到整个过程，建立信任，引发冲动下单。 另外，这种模式还有一个特别有意思的特性，它的整个内容生产的门槛十分低，可以用作内容生产的素材范围很广，通过还原产品的前世今生，比如，太平哥牛肉干，通过诠释美丽大草原的风光，放牧生活，牛肉腌肉风干、碳烤过程，包装以及发货的整个过程等来产出内容，构建信任，最终完成转化。 3. 加盟模式 荣叶华仔是这一模式下最典型的案例。加盟模式不但售卖产品并输出商业模式，包含售卖方案，售卖话术等，往往会把售卖的话术直接弄成打油诗来表现，最终解决“为什么做这个生意，以及如何做”的问题，其实走私的是一个创业致富的梦想和可落地执行的方案，让人们看见希望的同时也有可以动手去实现的途径。 荣叶华仔，一个15年的销售，一个发明了椰壳抹布的老铁。他通过短视频和直播告诉你这个产品的特性：去污能力强，方便便捷，经久耐用，用户广、价格低、超级好用，再展示售卖场景、售卖形式、售卖话术，如何让更多人围观，如何做对比实验，以及创业理念等，最终让直播间的粉丝不但成为消费者，也有可能成为其代理商。 其实，我们也听到，快手上有大量的餐饮加盟模式，通过短视频和直播告诉你生意火热客人盈门、外卖订单不断、 美食制做过程、学上去不难、店铺选址人流测算、店铺家装、创业注意事项等，他们从不用快手招徕客人，而是把快手作为招商加盟的神器，吸引全国各地的学员。 最后我想说，快手的流量无疑巨大，所以淘金者奔涌快手怎么买流量上热门，2019年最火爆的一个词就是“私域流量”，其火热的背后代表了人们对流量的恐慌，在流量价钱不断昂贵的背景下，需要对流量精细化运作，同时快手又是十分适宜营运私域流量的平台，在”公平普惠“的原则下，快手的流量通过两列内容呈现、粉丝订阅体系、粉丝团的产品体系沉淀到主播手中，从而可以反复触达，增加和粉丝之间的黏性。 短视频和直播让内容创作的门槛升高，快手公平普惠的原则让每位普通人都有了记录世界的权力，而那些被记录下的顿时，让我们每个人有机会听到了遥远的、不一样的世界。 2020，希望你可以成为下一记录世界的人，也希望你也才能在这个江湖里挣钱养活自己。